Sneakers Lidl, questo strano fenomeno

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Ieri le sneakers Lidl sono arrivate in Italia e, così come già successo nei mesi scorsi in Germania, Belgio, UK e Finlandia, sono andate esaurite in poche ore. Non sono scarpe di alta moda né realizzate con materiali pregiati. Non hanno ruote né luci. Eppure, sono scarpe ricercatissime, tanto da essere rivendute sul web a cifre esorbitanti. In questo articolo cerchiamo di comprendere le dinamiche di questo strano fenomeno.

Le sneakers Lidl

sneakers lidl
Fonte: Lidl.de

Le sneakers di Lidl sono delle calzature sportive il cui design richiama modelli di sneakers di grandi marchi quali Nike, Puma e Adidas, ma caratterizzate dai colori del logo della catena di discount tedesca. Sono state realizzate da Livergy, brand di abbigliamento casual e sportivo. In Italia le sneakers Lidl sono state vendute al prezzo di €12,99. Quindi un prezzo da discount, con una differenza di pochi spiccioli rispetto a Germania, Belgio, UK e Finlandia. In tutti gli store queste calzature sono state vendute nel giro di poche ore. Ma cosa le rende così ricercate?

Uno strano fenomeno

Ad un primo sguardo, a rendere speciale questa calzatura è la sua produzione in tiratura limitata. La scarsità del prodotto – nel senso di edizione limitata – aumenta il desiderio di possedere l’articolo. Tuttavia, questo non basta a spiegare il fenomeno che ha generato una corsa all’acquisto e alle successive rivendite private sul web a prezzi che vanno dai 20 ai 6.000€. Quest’altissima richiesta rispetto all’offerta ha allargato il fenomeno, seppur in misura ridotta, ad altri articoli della Lidl Collection quali t-shirt, calzini e ciabatte.

Sneakers Lidl: come si è arrivati a questo punto?

In tanti cercano di dare un senso al successo delle scarpe Lidl più ricercate del momento. Forse in pochi sanno che Lidl sta pubblicizzando le sue sneakers da oltre un anno. Da una ricerca su Facebook e Instagram, la pagina ufficiale Lild.de ha postato la prima foto delle sneakers il 1° aprile 2019. Con questo post Lild ha annunciato l’edizione limitata di sole 250 paia, aggiungendo il benefit del 20% di sconto su ogni acquisto per chi fosse riuscito a comprarle. È iniziato tutto, dunque, con una corsa allo sconto per un pesce d’aprile. Non tutti gli utenti dei social ci sono cascati, ma non solo. Su Facebook in particolare, il post ha ricevuto oltre 8mila reazioni e più di 18mila commenti, con addirittura richieste per una linea di abbigliamento completa. Ed ecco che, un po’ come Elon Musk con la sua Tesla Tequila, anche Lidl ha visto un’opportunità.

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Lidl Fan Collection

Lidl Fan Collection
Fonte: Lidlde – Instagram

A distanza di un mese, infatti, arrivano i calzini Lidl, mentre le sneakers ritornano nei post a settembre dello stesso anno, questa volta per davvero con una tiratura di 400 paia. Ad ottobre 2019 viene lanciato un contest per vincere le sneakers Lidl con una campagna che le rappresenta come un articolo di stile. Ad aprile 2020, invece, Lidl inizia a pubblicizzare sui social le sue t-shirt e le sue ciabatte, capi d’abbigliamento comodi per il lockdown. Così, nel giro di un anno, prende forma la Lidl Fan Collection, il cui prodotto di punta restano le sneakers.

Conclusioni

Le sneakers Lidl hanno riscosso successo ancor prima di esistere. E costituiscono un esempio concreto di quanto conoscere i propri clienti sia necessario per condurre un business che funzioni. Lidl si è dimostrata un’azienda in ascolto e in continuo contatto con i consumatori, orientata a soddisfarne bisogni e aspettative e, come abbiamo visto, anche a superarle. I social media, lo abbiamo ripetuto più volte, sono lo strumento adatto per assistere i clienti, ascoltarli e conoscerli (per approfondire, Social media engagement e Social customer service).

Sai usarli nel modo giusto? Contattaci per una consulenza.

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